为什么今年不少家电厂商主动放弃双11抢夺？

发布时间：2026-03-26 18:32:29 来源：谈优务劣网 作者：热点

　　放弃不是不少退出，只是厂商为了等待更多更好的时机出现，从而以更小的主动代价抢夺更多的资源，这是放弃一种利己的选择。从2022年开始，双抢家电圈获悉，今年家电在一线市场上就出现了不少的不少家电企业和经销商群体，直接放弃了参与双11争夺战。厂商

　　避免市场争夺“内卷”的主动最好办法，就是放弃主动放弃这一轮市场的争夺。

　　已经开启的双抢2023年双11大促商业争夺战，家电圈获悉，今年家电不少的不少线下经销商，以及中小企业，厂商都做出了一个重要的选择“放弃参与双11的正面抢夺”，将更多的促销资源、产品和服务能力，转向了双11之后的市场和需求抢夺。

　　当然这并不意味着，相关家电企业和商家眼睁睁地看着同行在双11期间抢市场、抓用户。而是相关家电厂商放弃了对于拼低价、拼资源、拼品牌的内卷式争夺。而是选择不参与低价格恶战，回归到产品本身的功能、服务等价值的争夺。

　　与2022年双11相比，家电圈获悉，主动放弃参与双11大促低价战的家电企业和商家数量，呈现了比较大的增长。单从厂商的数量来看，至少有两三成的家电企业，以及三四成的线下经销商，选择放弃双11大促的市场正面抢夺。而是专注于厂商自身的主销产品推广、利润产品体验营销等活动上，避免与阿里、京东、拼多多们的“无价值低价订单”拼杀。

　　出现上述市场现象的原因，在家电圈看来，主要就是不同家电企业和商家，都在清醒和觉醒，并努力寻找最适合自己的竞争手段和营销方向。具体来看，有4个方面的因素：

　　一是，不少厂商的促销资源、产品价格，以及品牌优势，不具备参与双11促销的优势。如果盲目参战，反而会被同行的竞争优势压制，最终在企业层面的有限投入在市场上会无足轻重，出现浪费;

　　二是，还有部分厂商看到了双11乱战和内卷的残酷，希望可以留出更多的资源和力量，避开双11促销而选择在其它时间节点，掌握竞争的主动权;很多企业和商家，现在的营销思路很清晰，就是“不见兔子不撒鹰”，没有确定性的用户需求，不投入。然后找到企业和商家自身可以控制的促销节点和节奏，再进行伺机抢夺。

　　三是，从今年7月以来，家电零售出货量节节下行，持续低迷，很多家电企业担心双11“投入过大也抢到不订单”就会赔了夫人又折兵，而不少线下经销商则担心“从线上抢低价货源，万一卖不动放在仓库也是贬值”所以也不敢轻易囤货，更没办法正面与线上网店拼低价。

　　四是，经过渠道的碎片化冲击，以及市场用户的分层化抢夺，不少家电企业和商家变得更加有力量，有决心。双11的促销主题还是聚焦低价，自然与当前不少家电厂商的营销方向和推广重点，以及抢夺的存量用户价值观并不完全匹配，自然会引发一轮“你干你的，我抢我的”市场竞争分化局面。

　　透过一些家电厂商的动作，可以清楚看到，即使是双11这种持续1个月，而且拥有京东、阿里、拼多多等商业巨头主导，甚至背后还有大资金的参与推动，对于家电产业的市场和消费拉动作用和价值，也在衰减。一是，全网最低价，激发不了用户对于家电的欲望了;二是，商业恶战，那些缺少价值的竞争自然乏力和难持续。

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