视频网站明年付费或达200亿元，它们靠什么来赚这笔钱？

　　也许你已经猜到了：网剧。视频什赚之前说的网站网络大电影，看起来要说再见了。明年们靠

　　要是付费十年前有人告诉你人们一年会在网络看视频这件事上花上200亿人民币，你绝对会觉得他是或达在痴人说梦。

　　在9月21日上海网剧视听季的亿元付费产业沙龙上，爱奇艺的笔钱高级副总裁引用艾瑞的数据时表示：“2015 年整个付费市场的规模是在51.3亿，预计今年5000多万会员数，视频什赚2016年（市场规模）98亿。网站”

　　但他觉得这个预计有点保守。明年们靠“今年我们预计整个付费市场超过这个规模，付费到了明年应该会突破 200 亿的或达市场规模。”

　　爱奇艺一贯喜欢用会员数来说付费业务市场的亿元扩大：他们在 2015 年 6 月实现了 500 万付费会员数，用了 5 年；实现了第二个 500 万是笔钱在 2015 年 12 月，用了半年；实现了第二个 1000 万是视频什赚在今年 6 月，也用了半年。而第三个 1000 万，根据他的说法，按照目前的速度来说要不了半年。

　　市场整体也在增长。根据中国互联网信息中心和中国网络视听节目协会发布的《2015 年中国网络视听发展研究报告》，去年有 17% 的用户有过付费看视频的经历，增长率为 45.3%。而国家新闻出版广电总局网络视听节目管理司司长罗建辉称，截止 2016 年 6 月，中国网络视听用户的规模有 5.14 亿，而一般网站在线会员的价格每个月是 20 块钱--所有的用户每人要买上两个月的套餐，还不包括其中的淘宝低价会员、家人朋友共享等各种“省钱”的手段。

　　“去年大家还觉得 1 个月增加 100 万会员好难，现在看 100 万的区间增幅太迅速了。”腾讯视频影视部总经理兼总编辑王娟说。腾讯发布的《2016 腾讯视频暑期档电视剧报告》里称，他们的付费会员“爆发式增长”。

　　和最初的粗制滥造相比，如今的网络剧不再是小成本的代名词

　　爱奇艺的付费会员业务靠网剧起家，加上前段时间的犯罪悬疑剧《心理罪》、犯罪剧《余罪》、青春剧《最好的我们》以及最近的《老九门》，爱奇艺目前已经占据了在线视频市场最大的市场份额。

　　腾讯也是如此。虽然，此前腾讯最为著名的付费业务内容是他们的好莱坞会员--以美国院线大片和各种经典美剧为核心吸引用户。但是，显然导致其今夏付费会员“爆发式增长”的来源还是网络剧：他们将会员的增长数归功于《乡村爱情 8》、《我的奇妙男友》、《大仙衙门》等网络剧的上映，并对《青云志》和《九州天空城》同样寄予厚望。

　　这个行业的投入正在增加：《盗墓笔记》单集投入高达500万元；另一方面，传统电视剧行业的大公司和人才也开始流向网络剧制作。这为网络平台并带来了不错的作品，比如唐人影视的《无心法师》和山东影视的《琅琊榜》；而《余罪》的编剧于淼、被称为“网剧一哥”的白一骢，都来自传统的电视剧行业。

　　有趣的是，整个关于如何打造精品网络的讨论环节，大家都没怎么提那个目前大火的词“IP”（知识产权），倒是负责《盗墓笔记》编剧、《老九门》制片的白一骢首先对这个概念表示了一些反对意见。

　　“我们从去年到今年做的很多剧在流量上表现还是不错的，但是我觉得目前的状态并不是我心目中真正认为有精品的时期。”他说。“…… 我希望重制作，不要过分重视 IP 本身，或者是阵容。”

　　他比较羡慕的是导演五百。后者的代表作是《心理罪》，虽然最终豆瓣上评分不过 7.6 ，评价也褒贬不一，但在去年大家忙着改编奇幻小说捆绑大牌明星的情况下，没人拍的犯罪题材让这部网络剧获得挺大关注，播放量破了 5 亿。

　　“我们现在的题材貌似各种题材都冒，其实非常单调，就那么几种。”五百说。从统计来看，2015 年最热门的几部网络剧题材基本就是喜剧、悬疑、爱情类，再加点古装和穿越奇幻--本质上都是情感剧，美剧日剧里那种医疗、律政之类的行业剧很少。每次涉及到点专业知识的剧开播之后都会被疯狂吐槽，比如《女医明妃传》。

　　而五百自己剧里擅长表现的大尺度情节，放在业内也是少之又少，他拍《心理罪》里有赤裸的女性被杀害，拍《灭罪师》里主角最后越狱，这种风格，当然会受到那些热爱惊险刺激、快节奏美剧的观众喜爱。

　　用《余罪》编剧于淼的话说，就是：“随着剧集的精品化我们每一个创作者都要做一个狙击手，你知道你要瞄准的是什么。”他觉得付费业务将会给于创作者这样的机会，付费能让他们的作品接触到他们想要的受众：“ 我只需要把我的东西做到最精品，最优质，针对某一部分群体，特定的用户让他接收到。”

　　不过罗建辉在论坛上一开始就称，现在发现一些网络剧因为其创作环境自由而尺度较大，应该加强管制。

　　相比网剧，之前热闹的各种微电影和网络大电影反倒没什么声音

　　“去年按照艾瑞数据大概50多亿的付费，如果我们有 30% 的时间消费在电影上面，那么就是 15 亿，这个数字不大的，而且我相信各个视频平台购买电影的投资要高于这个数字。”中国文化产业投资基金董事张弛说。也就是说，目前视频平台在电影上的投资，带给他们的还是负收益。

　　另一个更加表象的证据是，论坛上，当网剧行业的从业人们在讨论怎么让网剧作品精品化从而吸引更多用户的时候，电影行业的从业人员还在讨论网络平台上需要什么样的电影。视频网站想要通过内容吸引用户付费，而网络电影还没有太多好的内容。

　　“我觉得院线的观众和网络视频的观众观影心理还是有一点不一样的，院线的观众希望看到比较震撼的画面，视觉上的大餐，有这样的需求。硬件不同，所以在网络平台上看的人这块的需求相对少，但是对故事内容的需求更大，对内容的要求会更高。”《疯狂的石头》导演张承说。

　　院线电影本身的商业模式和产品和互联网视频有本质的不同。好莱坞舶来的电影商业模式，是前期的大量宣发使得影片上线在短时间内产生爆发性的票房收入，大部分收入在电影上映的两周内就已经完成；而互联网视频不一样，可以随时随地观看。

　　至今为止，在还没有一部网络大电影达到和那几部当红网剧一样的地位。网络电影缺乏一部类似《太阳的后裔》或者《琅琊榜》这样刷爆你朋友圈的作品，来告诉人们这个行业的价值和机遇；没有知名的电影公司宣布要拍纯网电影，大家都还在尝试或者观望。

　　“比骡子跑得快的肯定不是马，而是汽车。所以我觉得网络电影最终演进出来的东西肯定不是现在这个产品形态，但是它肯定能适应庞大的付费潮流兴起的新的产品形式。”张弛说。

　　影游联动，电商，直播，秀场，粉丝经济，都是为了达到 200 亿的手段

　　除了传统影视内容和一贯的免广告，视频平台在寻找别的内容来吸引用户付费。

　　一向擅长营销的乐视，宣布他们在 919 乐迷电商节正式落下帷幕，全生态销售额突破了49.7亿元，其中，体育会员、影视会员合力贡献了27.1亿元。背后，依旧是乐视的买会员送硬件活动，开通2年3个月的超级影视会员（1099 元），即可免费获得同价值的乐 2 手机一部。

　　在今年的4月14日和6月18日，乐视也举办了类似的“硬件免费日”，会员收入分别为23.2亿和10.15亿元，半年报会员收入同比上涨152%。不过，如此高额的收入和靓丽的乐视上半年财报却遭到各种数据注水的指责，同时，如此之长的会员期意味着乐视在接下来时间里要一直负担着后续成本。

　　不过，乐视毕竟是一家靠“生态化反”前进的公司，他们的数据和行为令人无法理解也在情理之中。其他视频平台在寻找影视外会员付费点的方式就好解释得多，比如腾讯为会员开放韩国人气组合 Big Bang 的会员礼包和人气周边；爱奇艺靠着《花千骨》的影游联动也赚了一笔--今年 1 月，爱奇艺的 App 正是从“爱奇艺视频”改名为“爱奇艺”，里面有游戏、电商、阅读各种功能，他们早就不只是想做视频吸引会员了。

　　“游戏的用户在爱奇艺的平台上一个月会贡献600多块钱，免费的用户一年贡献10几块，一个会员的用户一年贡献198。”杨向华说。如果能够让更多的人付600而不是198，200亿元的市场确实很容易达到。

　　提供更多的会员福利从而获取付费会员增长，当然是对消费者和企业双赢。问题在于，作为一个视频平台，他们有多大的能力把这种非视频的福利做好。

　　毕竟，当我们在说在线视频网站的付费市场达到了200亿的时候，并不期待到底这个数字多大，而是在意这个数字背后，视频网站到底为我们提供了哪些东西。

　　此外，对于智能电视用户，可以下载当贝市场（http://www.dangbei.com/）观看众多热门网剧，让你在电视上也能实时了解最新网剧！