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导读：3月19日，演P月日B站路演PPT曝光，曝光该公司将于3月27日在美国纳斯达克上市。将纳B站声称，斯达市我们的克上用户忠诚度很高，截至2017年底拥有1万名以上粉丝的演P月日内容创作者数量为2016年底的2倍。 以下为路演PPT英文文件，曝光稍后将带来更详细报道。将纳  B站(哔哩哔哩，演P月日bilibili)IPO路演PPT注释  IPO发行概况 B站IPO将发行规模4200万股ADS，斯达市IPO发行价10.50~12.50美元/ADS，克上1股ADS = 1股Z类普通股。 基本融资规模：4.41亿美元至5.25亿美元(未计入超额配售权) 股票代码：BILI，在纳斯达克证券交易所（Nasdaq）挂牌 超额配售权：最多为基本发行量的15% 股票锁定期：180天 定价日：2018年3月27日 承销商：摩根史丹利、美银美林和摩根大通。  路演讲述人 陈睿：董事长兼CEO 李旎：副董事长兼首席运营官(COO) Xin FAN：首席财务官(CFO)  企业愿景  丰富中国年轻人的每日生活 2018年前两个月平均月活跃用户(MAU)7600万，“Z世代”(1990年至2009年间出生)占82%，2017年每活跃用户在线时间76分钟。  “Z世代”代表着在在线娱乐的未来 全球“Z世代”人口数量约为3.28亿，其中24%位于中国。“Z世代”是推动中国在线娱乐市场的核心力量。2017年，中国在线娱乐市场规模约为484亿美元，“Z世代”贡献了其中的55%。到2020年，中国在线娱乐市场规模预计将达到997亿美元，“Z世代”预计将贡献其中的62%。  我们的用户数量和营收快速增长 我们的平均月活跃用户数量增长迅速，2017年第四季度用户数量为2016年第一季度的2.5倍。 这为营收增长奠定了坚实基础。我们2017年第四季度营收为2016年第一季度的10倍。  效率高潜力大 我们的“用户创作内容”(UGC)不断增长，营造出一个高粘度、极具互动性的社区。  业务范围不断拓宽 始于动画、喜剧和游戏，如今我们的内容已经拓展到音乐、娱乐、科技、生活方式、时尚和电子竞技等诸多领域。  我们提供的多媒体内容 我们提供的多媒体内容包括图片、博客、短视频、电影、直播和游戏等。 我们拥有庞大数量、且日益增加的“专业用户制作内容”(PUG)，这将为我们的内容创作者提供强劲的价值主张。  我们为内容创作者提供强劲的价值主张 我们拥有大量忠诚的用户群，我们鼓励社区来创作不同类型的内容，并为他们提供内容创作和管理工具。与此同时，我们也向他们提供一些资助，包括广告机会，内容创造激励计划和线下商业活动等。  这将确保我们的PUG视频供应不断增加 86%的视频观看量来自PUG视频。2017年我们拥有204位“天才内容创作者”，较2016年增长一倍多。 我们拥有高质量的内容创造，2017年平均月视频提交量为83.6万部，与2016年相比增长133%。 我们的用户忠诚度很高，截至2017年底拥有1万名以上粉丝的内容创作者数量为2016年底的2倍。  我们提供沉浸式、互动用户体验 2017年每月有1500万用户参与社交互动，同比增长81%。2017年用户互动次数2.21亿次，同比增长95%。这在很大程度上得益于我们设计的交互功能，允许用户通过内容进行活动。  培育高粘度、活跃的用户社区 用户每天平均使用我们的移动App 76分钟，每日平均观看量2.11次。我们的官方会员忠诚度很高，去年的保持率约为80%。  商业化：高质量的内容吸引大量的用户兴趣 我们了解用户的需求，因此能向他们提供适当的内容和服务。这种有效率的匹配得益于基于用户兴趣和行为的大数据分析。  我们移动游戏业务的核心竞争力 游戏是我们平台上第二受欢迎的视频类别，同时游戏主题的直播也备受欢迎。我们提供自主研发游戏、独家发行游戏和联合运营游戏，通过对用户兴趣和行为进行大数据分析向用户推荐游戏。 我们的大部分移动游戏玩家来自于我们的社区，2017年我们拥有900万移动游戏月活跃用户，同比增长约300%。  巨大的商业化潜力：直播 我们拥有大量的潜在主播人选；有生气、高粘度的社区在主播和粉丝之间建立起情感的桥梁；深度了解用户兴趣将确保我们的准确推荐；直播打赏率显著提高。  巨大的商业化潜力：广告 我们独特的“Z世代”用户群吸引了所有主要品牌广告商；巨大的流量是广告的基础；月活跃用户平均广告营收极具增长潜力。  我们的发展战略 首先是拓展用户群，主要通过强化内容和提高用户体验来吸引用户。其次是提高商业化，主要通过提高商业化能力和强化技术和基础设施来实现。  拓展用户群 2018年前两个月我们拥有7600万月活跃用户，我们将通过提供更多的内容、更好的用户体验来进一步吸引消费者。  远见卓识又充满激情的管理团队 陈睿：董事长兼CEO 拥有至少15年的互联网和科技工作经验，曾联合创建猎豹移动，曾任金山副总裁。 徐逸：创始人、董事兼总裁 2009年创建B站，目前是社区的意见领袖。 李旎：副董事长兼首席运营官(COO) 拥有9年以上的互联网和科技工作经验，负责平台运营工作。 Xin FAN：首席财务官(CFO) 曾在网易和毕马威任职 张峰：游戏及PUGV业务副总裁 曾在搜狗任职 Yang LIU：技术副总裁 曾在百度和谷歌任职 Kai QU：用户体验副总裁 曾在UCweb和Orange任职 Yao LIU：商业运营副总裁 曾在腾讯和奥美(Ogilvy)任职 Ming Hsien CHAN：动画制作副总裁 曾在儿童游乐场娱乐公司任职  我们的财务数据  我们的商业化模式 1)移动游戏；2)广告；3)直播和增值服务4)其他。2017年，我们83%的净营收来自移动游戏，7%来自广告，7%来自直播，剩余3%来自其他方面，如在电商平台上销售基于ACG灵感的产品。  不断扩大的用户群和日益增加的付费用户 我们的平均月活跃用户数量增长迅速，2017年第四季度用户数量为2016年第一季度的2.5倍。与此同时，付费用户数量也显著增长，2017年第四季度付费用户数量为2016年第一季度的5.6倍。2016年每付费用户平均营收94元人民币，而2017年为185元人民币。  营收增长迅速 2017年第四季度营收为2016年第一季度的10倍。与此同时，月活跃用户的平均净营收也显著增长。  利润率增长迅速 2015年毛利率为-131%，2016年为-47%，而2017年为23%。排名前三位的营收成本分别为收入分成、内容成本，以及服务器和带宽成本。2015年运营开支占净营收的73%，2016年占54%，而2017年占28%。  运营杠杆推动利润率增长 2015年毛利率为-131%，2016年为-47%，而2017年为23%。 2015年运营利润率为-205%，2016年为-101%，而2017年为-6%。 2015年净利润率为-258%，2016年为-174%，而2017年为-7%。 2015年调整后的净利润率为-208%，2016年为-104%，而2017年为-4%。 |