卡位战告一段落，智能电视营销的逻辑应该更深邃

　　近两年，互联网电视火速蹿升成为一大热词。营销像很多行业在蓝海时期一样，该更大量的深邃资本和资源涌入互联网电视，铺天盖地的卡位报道和分析，环绕立体声播放OTT未来的战告智商业价值。有资本大亨上来就搞起家庭娱乐“生态”概念的段落电视的逻，诸如阿里巴巴、营销乐视；也有在细分市场深耕细作的该更，比如小米、深邃暴风等等。卡位

　　曾有文章说，战告智智能电视完胜传统电视的段落电视的逻唯一标准还是广告收入，说的不无道理，无论是传统彩电厂商还是互联网公司转型过来的闯入者，不惜成本大搞低价促销，疯狂竞争终端保有量，其目的归根结底还是要在智能电视上做广告营销。

　　最早发现OTT营销这一片新大陆的，是做互联网营销起家的喂呦科技（前身为北京百信阳光科技有限公司）。2013年，智能电视产业发展势头迅猛，普及率越来越高，CEO唐阳在看准风口之后毅然决定转型，2013年底开始涉足智能电视的业务，2014年公司正式转做智能电视营销。

　　这项业务最早并不被资本看好，而后期喂呦科技的发展完全颠覆了这种冷遇。在2015年底资本寒冬之际，喂呦科技拿到千万A轮融资，成为第一个也是目前唯一一个获得A轮融资的智能电视营销企业，在市场上铺开了自己的局面。

　　硬件是布局，未来还是靠内容盈利

　　互联网电视营销是块香饽饽，可以看到市面上好多硬件产品在负利售卖，竞争很大，盈利又很少，但支撑这些互联网势力前进的动力，是对内容的信心，也是对内容能延伸出来的营销价值的信心。

　　从电视厂商的竞争来看，对产业链控制的强弱、产品优势的强弱、成本和产量对利润的影响等多种因素作用下，主流彩电厂商像创维、TCL、康佳等，仍然是不亏本的，但没有自己的生产线、以代工形式为主的互联网势力就一直在烧钱。

　　这些现象也不奇怪，这就是蓝海该有的样子。

　　每一个行业几乎都会经历一个发展、淘汰的过程。80年代到90年代初期，中国电视市场经历过一次激烈的卡位战，当时的许多品牌在电视行业进入红海之后败退，逐渐淘汰。可以说，现在的智能电视市场也会逐渐进入红海，同样会有大批的品牌经过市场的洗礼，再被淹没。

　　分流的屏幕会有很多，但OTT的价值更突出

　　互联网电视作为客厅经济的重要载体，有着巨大的广告价值。现在人们生活中的屏幕有很多，车载屏、VR显示屏等，随着技术的发展和市场需要，未来还会出现更多的屏来分走流量。专注“客厅经济”的喂呦科技目前也在拓展思路，关注更多的屏，努力打造多屏营销的通衢。

　　从营销角度看屏与屏之间的差异，不仅是操作系统的不同，重要的是看其是共享的还是个人使用的，手机、PC、车载屏、VR显示屏等都是个人使用终端，而智能电视的大屏是服务整个家庭的，是客厅经济的核心，起到了绝对主导作用。

　　目前智能大屏的功能中，用户应用的最多的还是影视点播功能，游戏分发、远程医疗、商城等应用服务都会在智能大屏上找到栖息地。喂呦科技经过调研，发现目前众多个人屏幕中，与家庭屏幕联系最紧密的就是手机，因此多屏联动的突破口也在手机上。

　　互联网电视的出现一定要分走手机端的流量，海量的内容搭配多种玩法，双向互动、实时点播的功能令用户拥有更多主动选择性，大屏强交互性为多屏营销提供了许多便利。

　　喂呦科技做智能电视广告平台，给客户提供家庭广告服务解决方案，在多屏营销策略上已经率先启用了移动端，开创出丰富的营销手段。每块屏的属性和特点都不同，OTT营销要结合不同屏幕的功能和使用场景，联动营销渠道，从而提高大屏营销的转化率。

　　卡位战之后，检验实力的时候到了

　　这个市场的容量无疑越来越大，传统电视广告主和传统互联网广告主会逐渐向智能电视新媒体转变，对智能电视的家庭用户更感兴趣。开发者越来越多，带来的广告资源也越来越丰富，能收集到的用户信息就会越来越全面，对完善智能电视用户大数据库极为有利，也突破了大屏精准营销的难题。

　　未来，喂呦科技会在数据库的支持下，为客户实现OTT上的精准投放和成效购买。

　　智能电视营销行业中的卡位战已经基本告一段落，各家的招数和打法也基本清晰，喂呦科技作为行业的领头羊，也面临着很多的竞争和机遇。

　　2016年，喂呦科技的盈利能力再次突破，从上半年数据来看，上半年主营业务收入同比增幅728%，其中净利润与去年同期相比增长了1233%；其中一季度的广告投放额比去年同期增长473%，净利润同比增长576%；二季度的广告投放额比去年同期增长37393%，净利润同比增长1451%。

　　与电视机厂商千万级的流量预买合作，让喂呦科技具有更大的营销优势，大量购买创维、康佳、海信等主流厂商的开机广告资源、智能电视坑口位，同时也为厂家提供相关技术支持，包括广告发布系统、新的广告形式的创造。这也成就其广告投放平台可以覆盖全国31个省、拥有超过1亿个智能大屏终端、用户总数超过3亿的行业自信。

　　不仅如此，与中国领先的第三方大数据营销技术公司秒针系统达成合作，喂呦科技要在OTT上建立广告效果的评估体系，用数据更直观的表现出智能大屏的营销效果，为广告主带来更大的实际意义。

　　此外，喂呦科技还布局内容端，加速整合资源。自组喂呦影业，开展网络大电影在OTT端的发行业务；合作华数TV，积极拓展OTT牌照商内容商更深层次的合作资源；与OTT汽车媒体合作建立汽车及相关客户在电视用户群的营销平台等等。

　　种种部署可以看出，喂呦科技专注客厅经济，希望在细分领域找到更缜密的营销逻辑。志不在与谁争锋，而是将智能电视营销行业发展推向高峰。

(责任编辑：探索)