不拼价格底线 芒果TV靠什么赢取消费者青睐？

　　导读:近日芒果举行了一场名为“作乐多端”的不拼发布会，正式宣布其进军硬件领域，价格将在今年底推出自主品牌的底线互联网电视。

　　芒果TV要做硬件的芒果消息传出来后，业界并没有表示多少惊讶的消费情绪。毕竟从去年到今年，不拼要做互联网电视的价格公司太多了，有媒体曾经粗略统计过，底线在2015年，芒果互联网电视品牌就增加了十多个，消费总体数量已接近20家，不拼与传统电视品牌数持平。价格


　　按照在发布会上的底线说法，芒果TV首先推出的芒果是基于TVOS系统的智能电视系统MUI，不过目前这个系统的消费真面目还不为人知。此外，今年年底还会与家电巨头创维推出自主品牌的电视机，以及与百利丰正在合作的电视盒子。

　　CEO丁诚表示，这次芒果TV并不会走低价路线，“要高举高打，而不是跟大家去拼价格或拼底线”。副总裁假如说一万块钱的盒子应该是什么样子，首先当然第一步是品质，第二个为什么就不能想象一下，它有更多的权益呢?比如说这里面包含两张《快乐大本营》的门票和来回的机票，类似于这样的产品对我们来讲是完全可以的。

　　在采访中透露，现在规划的盒子有5999元的和9999元的，和小米盒子3现在199元的报价、乐视NEW C1S 290元的售价相比，这简直是天价。

　　芒果做TV，是不是慢了半拍

　　今年6月，芒果TV公布了自己最新的一轮融资结果：B轮15亿元人民币，投后市场估值135亿元。2015年6月A轮融资时平台估值为70亿元，时隔一年，估值几近翻倍。

　　从2014年起，芒果TV开始集中内容版权不再分销，这被业内视为芒果TV开始与传统的视频网站争雄的开端。

　　湖南卫视多年来积累的雄厚的内容基础与巨大的观众体量给芒果TV提供了发展的平台。独播的战略为芒果TV带来了巨大的流量。从2014年4月实行独播开始，芒果TV全网日均活跃用户已近4000万。但与优酷土豆、爱奇艺以及乐视等传统视频网站相比，这些数据仍显不足。

　　此外，根据CSM52城公布的数据来看，2016年第一季度，湖南卫视收视率被浙江卫视和上海东方卫视反超。

　　一方面，作为根基的湖南卫视在电视受众中的影响力有下滑的趋势，另一方面，网端活跃用户仍处于下风，芒果TV此时抛出互联网电视也是无奈之举。

　　丁诚表示，做内容到最后还是离不开终端。电视机这块大屏是跟用户拉的最近的一块屏，芒果TV必须做。现在来讲，接入的方式以及推进的速度还不够快，芒果TV希望能够到比自己来加快进度。

　　将近1万元的盒子，能买到什么?

　　在小米发起的低价战略和乐视扛起的裸奔大旗下，现在的互联网硬件普遍处于亏损的状态，买内容送硬件似乎成了互联网的标配

　　走互联网路线的芒果电视，也学了乐视的这一套野路子，甚至比乐视玩的还溜。除了网站会员和独播内容外，还有一些湖南卫视的资源也可以一起打包。成洪荣说，一万块钱的盒子，除了品质，还有用户更多的权益：“比如在这里面包含两张《快乐大本营》的门票和来回的机票，类似于这样的产品对我们来讲是完全可以的。”

　　硬件是内容的附属，还是内容是硬件的附属?大量的互联网电视品牌都属于代工产品，几家数得出的电视TVOS系统，都是基于安卓深度定制，亮点也乏善可陈。在这种情况下，内容牌成了厂商的杀手锏。对于芒果电视和盒子来讲，其不同之处就是有全套湖南电视台的内容产品——这在2014年4月以后，已经无法在别的平台上看到了。目前芒果TV上湖南卫视的节目占30%，另外60% 来自自制剧和购买的节目，以综艺节目为主，例如明星大侦探、超级女声等，除此之外，CTO黄冬还表示，电视和盒子上将会免费安装所有视频网站的APP，并提供一个开放平台，给所有用户开发者上传应用。

　　互联网电视，消费者想看什么?

　　湖南卫视的收视率下跌已成为不争的事实，但是互联网电视能不能给整个湖南广电集团的IPTV业务带来另一春仍然值得商榷。

　　芒果TV在内容上有着天生的基因优势。取得湖南卫视网络独播权的一年内，营收从8000万暴增到了10亿，日活用户达到3000万，增长超过十倍。但相比行业领头羊优酷土豆、爱奇艺等，内容的进一步突破仍然需要大规模砸钱。

　　互联网电视的激烈竞争，造成了行业同质化加剧。硬件上的提高如果没有突破性的技术手段，所能带来的体验上的优势并不能持久，内容就成了最终能够决定竞争防火墙的关键一步。

　　在互联网电视上，消费者想看什么样的节目或许还没有什么靠谱的研究，有媒体认为，用户从“优众”向“大众”扩散，不同年龄阶段的互联网电视受众因内容偏好不断细分。

　　在尼尔森网联发布《2015中国互联网电视发展研究报告》中显示OTT主体用户为家庭用户，在所有用户占比78.1%，其中，亲子家庭占比达到48%，41岁到50以上的中年观众占比达到了17%。而25岁到34岁的未婚或者已婚无子女的状态下的用户数额达到14%。另外根据易观智库2015 中国网络视频市场及用户研究报告中来看，芒果TV在24岁及以下年龄用户中占有显著优势，在其他年轻段则相对处于劣势。

　　尼尔森网联的报告进一步指出，因大屏带来的更加直接的观影体验，长视频类的节目最受OTT用户青睐，其次是资讯类和直播，包括体育赛事及演唱会直播。调查中发现最受欢迎的3项节目内容依然是电视剧、电影和综艺。

　　如果想要在智能客厅里占据一席之地，芒果TV的内容如何吸引年龄偏大的家庭用户，如何在湖南卫视电视剧、综艺等收视率下滑的情况下进一步提高自有内容的吸引力，都将成为问题。

　　不过，作为湖南广电的亲生子，芒果TV享有几乎所有互联网电视都无法企及的优势：“互联网电视内容服务牌照”和“互联网电视集成播控牌照”。对于小米、乐视等仍需要同牌照方合作的厂商来说，有证驾驶的芒果TV，说不定也有机会弯道超车呢。

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