进店、零售双突破！三翼鸟与居然之家战略合作再升级

【家电资讯-家电新闻 - 营销视野，进店家战作者：编辑】

随着时代发展和消费需求升级，零售略合传统线下门店和渠道商又一次站在了新的双突升级十字路口。一方面，破翼以“体验价值”为逻辑的鸟居线下经济正在滋生；另一方面，以“合创共赢”的作再行业模式日益繁盛。而最近，进店家战海尔智家旗下场景品牌三翼鸟就成为了典例，零售略合其凭借一站式定制智慧家优势，双突升级与生态合作方在市场端持续释放着利好信号。破翼

2月15日，鸟居三翼鸟&居然之家战略升级合作洽谈会于北京居然大厦召开，作再海尔智家副总裁、进店家战中国区总经理徐萌与居然之家执行总裁王宁出席。零售略合会议现场，双突升级双方首先就2021年合作成果进行复盘总结：数据统计自9月份以来，三翼鸟与居然之家合作进店数量与面积规模均取得66%以上增长；在大家居经营体渠道内部占比上，居然之家已经成为海尔智家的核心战略渠道。

（海尔智家与居然之家签约现场）

在此基础上，双方还正式签约2022年深度战略合作，即全面升级战略合作2.0阶段，新增三翼鸟触点346家，在居然之家商场的100%覆盖，并升级联合营销进行深度合作，实现TOB业务的全方位合作共赢。

21年成果：进店数、零售规模刷新高

如何获客、利润转换，是当下渠道商和品牌方对于门店升级的重要议题。而能形成错位竞争的是，线下店有着新零售所不具备的体验优势，因此如何以真实化的“场景”获客？如何进行门店质量规格的管理？如何达成共识利益最大化？成为当下企业战略的的重要突破口。

会议从三翼鸟品牌战略落地规划出发，沟通了大家居经营体、三翼鸟中央集成店、三翼鸟厨房、三翼鸟全屋智能的资源支持，并对合作成果进行了复盘研究。会上指出去年9月，双方首次高层战略合作沟通会成为重要战略扭转点，自此三翼鸟与居然之家深度合作开启全面落地，全国各小微与居然分公司达成全面合作对接40多场，双方参与活动的门店达157家。

市场拉动规模增长。自去年9月份以来，三翼鸟已实现进驻门店数同比20年66%的增幅；进驻面积同比增幅98%；整体零售规模同比增幅69%，居然之家已经成为三翼鸟核心战略渠道。

22年规划：建店、营销、工程全方位升级

实际上，起底传统门店下行的背后，是行业结构与物联网时代的脱节。比起无法走出“旧玩法”的局限，没能走出“旧思维”，才是线下渠道商与家装、家居、家电品牌限制增长的最大脚镣。

会上，三翼鸟与居然之家在21年合作取得重大成果的基础上，又对22年合作进行了再升级，双方宣布进入战略合作2.0阶段。即在建店规模上，三翼鸟新增触点346家，实现进驻门店100%覆盖，并聚焦1+2网络布局最优门店组合；在营销合作上，双方将深化合作、联合发声，传递三翼鸟用户价值，抢占前置用户第一心智；在TOB业务上，三翼鸟将全面融入居然工程，双方共同搭建三翼鸟居然之家工程平台，树立行业样板。

那么，建店、营销、工程“三步走”的全方位战略升级，具体如何实施？

（三翼鸟智慧客厅场景）

首先，是场景生态赋能触点建设。针对很多线下门店规格不一，能力不足等痛点，三翼鸟根据用户需求提供1+2门店布局方案，并计划新增触点346家。“1”是指三翼鸟001号店，具备全屋家电方案和全屋场景方案能力，让用户一站式定制智慧家；“2”是指三翼鸟中央集成店、三翼鸟智慧厨房店，前者具备全屋用水、全屋采暖、全屋空气等专业智慧解决方案，后者具备吃、买、存、做、洗、改全流程智慧厨房场景方案。

其次，是体验价值赋能营销合作。针对不同地域门店营销节奏难一致等问题，双方整合渠道资源形成“步调一致”，协同展开全国各地活动，并将联合打造春季家装节、秋季家装节等营销活动。

最后，是数字转型赋能工程业务。针对传统单一客户对接、数据不透明体验差、跨区域成本高服务不及时等工程业务问题，三翼鸟通过总对总合作、数字化平台、开放性服务平台将实现数字化提质增效，业务覆盖全国，提升用户体验；实现产业、研发高效率协同合作，上行下行囊括所有商机；实现服务和口碑提升，物流、安装、服务3天内到位均可视。

此次，三翼鸟与居然之家全面升级战略合作还只是开始，凭借场景、生态及数字化成果的持续迭代，三翼鸟将不断赋能生态方打开新增长空间的同时，还将让各地用户享受更便捷的一站式定制智慧家体验。

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